Иногда просто нет возможности воспользоваться услугами профессионального фотографа, а те фотографии которыми мы располагаем, оставляют желать лучшего... Выход найден)! Конечно если вы создаете шедевры небольшого размера, лично мне этот способ в большинстве случаев не подходит((. Надеюсь, кому-то из Вас, дорогие мастера, этот метод окажется полезным!

Итак,

"Профессиональная съемка мелких предметов в домашних условиях".

Всё, что нужно: ноутбук, журнал, лампа и лист белой бумаги.

 

 

Давненько не публиковались статьи о продажах…

Все-таки наш ЯМ это не «горница, где все ткут, плетут и вяжут…», а еще и площадка для сбыта этих изделий!

Раньше как было: что сумел, то и съел… То есть ремесленник (а в душе художник), добывал себе на пропитание путем продажи своих работ! Да, он без пафоса и китча, отправлялся на городскую ярмарку, пытаясь продать любыми способами свои изделия!

И вечером его ужин состоял из тех благ, что он САМ сумел заработать себе и семье за день.

Представить это сейчас в условиях современного общества сложно, конечно. Но могу заверить есть такое.

Цель статьи не нагнетать некое противостояние. А понять опыт одного человечка, который уже год, но успешно ведет продажи на ЯМ! (не скромно, но как еще?)

Просто можно взять одну единицу продаж за год на день: 1,4 в день… Хотя у меня есть очень серьезные конкуренты… И их тактика мне понятна. Я стратег по своей сути…

Но даже объявляя это, я не говорю, что мои работы  не стоят ничего! Просто можно уметь развиваться и добиваться!

Этот лозунг я бы и вложила в суть статьи. Уметь не обращать внимание на негатив, осложнения и препятствия, «плыть» дальше, находить новые возможности, преодолевать любые препятствия!

Но этот «заплыв» не всегда бывает психологически уверенным. Любого творческого человека мучают так называемые «всплески и затухания»…

Вчера мне все удавалось, я был самым великим  мастером в своих глазах, а сегодня у меня все так непредсказуемо… Потухли блики, замер мир… И хочется, но, черт возьми, почему-то не можется!

Это все понятно.

Такое бывает. Но как совместить желание и умение с эффективностью?

Так уж сложилось, что основной поток моих продаж идет через магазины. Мне это чрезвычайно удобно, т.к. ткани я закупаю отрез минимум 30 см, а вот игрушек(точнее одежды) из него можно сшить много.

 Учитывая тот факт, что заготовки мне помогают вязать мастерицы, получается совсем хорошо: за несколько дней я успеваю отшивать партию из 10-20 одинаковых игрушек: среднее время, потраченное на 1 игрушку, таким образом, очень сильно сокращается, а качество только улучшается.

Ведя продажи только в интернете: через сайт, блог, ярмарку мастеров, эти игрушки бы расходились очень долго..

А дома стоят, место занимают, прибыли не приносят.. Поэтому я их сразу развожу по магазинам: да, в каждом из них продается в месяц всего 3-5 игрушек, но вот если магазинов несколько? Скажем, 10? То это уже 30-50 игрушек, и есть, куда продать одинаковый товар.

В общем, очень удобно, на мой взгляд. Но это сливки, которые Вы будете снимать, когда сотрудничество уже налажено.)) Так что, ниже моя история о том, как я начинала..

Проходя по столичным улицам, я постоянно замечала в витринах магазинов(будь то салоны цветов и подарков, или магазинчики хэндмейда) игрушки ручной работы: мишки тедди, тильда зайцы, вязанные зверьки.. В общем, куча всего похожего на то, чем занимаюсь я. В каждый я заглядывала, смотрела ценники и мечтала...Мечтала продать игрушку по хотя бы чуточку меньшей цене..

А пока мои звери стояли дома на полке и пылились.. Тогда я даже не могла подумать о том, что всех этих куколок сшили такие же люди как я, и при этом, далеко не всегда оформленные как ИП, или еще что покруче.. Это потом я узнала, что любое физическое лицо может сдать в магазин свои игрушки, а тогда я только мечтала..))

И так бы я и не решилась разузнать про это дело поподробнее(а вся наша робость и скромность, поверьте, именно от незнания материала), пока мне не написали на почту, указанную на моем сайте, письмо с предложением о сотрудничестве.

Это был только что открывшийся магазинчик подарков и дела у них пока шли не очень хорошо: торговый центр с низкой проходимостью, вдали от метро.. Но я была счастлива!!!!

Я к ним буквально прилетела, сделав, при этом, умный вид, что уже сотрудничала с магазинами и уже все знаю, свезла им огромнейшую кучу товара и ждала, что через неделю все раскупят! 

Прошел месяц и ничего.. Конечно же, ничего... Долго я думала что не так, пробовала и ошибалась, снова думала, пробовала и ошибалась.. Пока, наконец, не выработала для себя схему очень простых правил, которых придерживаюсь при сотрудничестве с магазинами. Итак, начнем

Очень много уже писалось про качество фотографий и вряд ли найдется человек, который скажет, что этот аспект никак не влияет на продажи, поэтому безусловно каждому хочется иметь хорошие и красивые фото (и желательно не прилагая больших средств и усилий ). Я из их числа естественно 

Многие уже слышали про такое устройство как лайткуб (или лайтбокс), это специальный кокон, предназначенный для предметной съемки в любых условиях, в т.ч. и в темной-темной квартире, имея в наличии только мыльницу и пару настольных ламп 

Многие даже уже имеют такой замечательный девайс - либо купили, либо сделали своими руками (в сети множество мастер-классов на эту тему).

Но сегодня я хочу рассказать не о том как сделать какой-то конкретный девайс, а о его многообразии, потому что как оказывается видов лайткуба (особенно самодельного) такое множество, что иногда просто диву даешься 

Собственно вот и подборка, возможно она натолкнет вас на кокую-то новую и хорошую идею 

 

1. Лайткуб профессиональный - дорогое удовольствие  но можно купить и б/у, я видела цены начиная от 20$. преимущество в том, что он складывается и не занимает много места, а так же его удобно брать с собой (например на дачу )

И гигантский 

1. Продажи – это, прежде всего, общение.
2. В корне успешных продаж лежит хорошее настроение.
3. Покупают не товар, а информацию о нем.
4. Продавец становится опытным после 1000 продаж.
5. Успешный продавец продает вместе с товаром положительные эмоции.
6. Вы не сможете продать то, что вы ненавидите.

Страшное на первый взгляд название «сторителлинг» не что иное, как рассказывание историй. Но обычная история ничем не поможет бизнесу. Гораздо полезнее история, которая продает.

Истории, байки, россказни вовсю используются в вирусном маркетинге. Но сторителлинг с успехом можно использовать, где угодно. Например, в заголовках продающих текстов.

Классический пример – заголовок выдающегося копирайтера ХХ века Джона Кейплза: «Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть…». Далее на 4-х страницах Кейплз рассказал увлекательную историю, которая принесла баснословную прибыль владельцу курсов по обучению игре на пианино.

История может стать основой коммерческого предложения, ее с успехом можно использовать в постинге, продающем тексте, на странице «О компании», она может лечь в основу рекламного ролика. Расскажите историю в своей группе в соцсетях, используйте в своей рассылке.

Сторителлинг поможет «разрядить обстановку», добавить юмора, образности и доверительности имиджу компании.

Хорошо рассказанная история:

1. Озвучит проблему клиента. Всем уже набили оскомину тексты, начинающиеся с вопросов. Покажите проблему иначе – расскажите историю, где ваш клиент попадает в затруднительное положение. Продемонстрируйте проблему, а затем ее удачное решение с помощью вашего продукта или услуги. К примеру, в этом тексте я использовала мини-истории, демонстрирующие проблему. А здесь уже полноправная промо-история.

При подготовке к выставке я неделями штудировала соответствующие темы. Решение участвовать было принято слишком быстро, я не была готова ни морально, ни информационно, и не экипирована всеми нужными сопутствующими вещами. Но это до меня дошло уже после оплаты участия.

Взять себя в руки помогла сводная табличка того, что, по моему мнению, было необходимо и к какому сроку:

 

Колонка "Цены" постоянно менялась, когда находился более подходящий вариант, а колонка "Крайняя дата" очищалась после выполнения (или отказа), чтобы не мозолить глаза.

Подробнее о каждом пункте: 

Ставьте любую цену, но дайте обоснование.
Люди покупают гораздо охотнее, если Ваша цена АБСОЛЮТНО любая на Ваш вкус. Но у нее есть обоснование.

Особенно это касается торговли через интернет, через свой блог, сайт, интернет-магазины или соцсети. Через Ярмарку мастеров. Где взаимодействия покупатель-продавец, т.е. "обмена поглаживаниями" и установления доверия нет.

В интернете Вам обязательно нужно давать объяснение, почему стоит такая цена. Оно может АБСОЛЮТНО любым, главное, оно должно быть.

- Серьги стоят 500р, потому что это прошлогодняя коллекция.
- Сумка стоит 5 000р, потому что она расписана вручную.
- Платье стоит 25 000р. потому что я делаю его по своим авторским эскизам.
- Украшение стоит  10 000р, потому что детали для него были привезены из Франции.