Ценнообразование для ручной работы!

Картинка 62 из 213293



Слова автора:

У меня всегда вызывала большое непонимание следующая ситуация: "Ой, в магазинах все так дорого… 2000 руб. за кофточку — грабеж! Лучше связать на заказ, обойдется в 5 раз дешевле!" Оно может и так, если самой себе вязать, тогда кофточка выйдет по цене пряжи (хотя… мало у меня кофточек, материал на которые стоит меньше 2000…) Но постоянная борьба за клиента приводит к тому, что находятся энтузиасты (а другое слово здесь вряд ли подберешь), которые готовы вязать за такие деньги. 

Но разговор будет не о том, что надо ценить свой труд и не гнаться за копейками… 

Я хочу рассказать вам простой способ оценки своего труда. Даже так: дать волшебную формулу, по которой вы всегда сможете посчитать стоимость того или иного изделия. Это мой личный секрет, способ, к которому я пришла сама, а не пустые интернет-рекомендации. 

Итак: 

Стоимость готового изделия состоит из: цены материала + стоимость времени мастера, которое он потратил на это изделие. 

С ценой материалов все понятно — за что купили, за то и продали (часто материал предоставляет сам заказчик…), но возможны варианты, допустим Вы купили что-то по оптовой цене, а заказчику можете назвать розничную. Тут личное дело каждого… 

Стоимость вашей работы вычисляется так: 

стоимость 1 часа х на количество часов = стоимость работы 

Если с количеством часов все понятно, то сколько тогда стоит 1 час? 

Сейчас разберемся. 

Стоимость часа зависит от региона, в котором вы живете. Тут все просто — уровень зарплат и жизни почти одинаков для одного города, округа, поселка… Т. е. все получают заработную плату в относительно определенных пределах. Где-то 8-12 тыс. руб, где-то 25-30. Если не брать в расчет местных "олигархов", то среднестатистическая зарплата по городу всем известна. 

Допустим, в вашем городе среднестатистическая з/п составляет 20.000 рублей. это значит, что вы, устроившись на работу в вашем городе будете получать в среднем 20.000 =/- чуть-чуть. Столько же получают все ваши потенциальные клиенты — 20.000 +/- чуть-чуть. Значит, изделие, которое вы продаете (и которое вы хотите, чтобы у вас купили) должно вписываться в эти рамки. (Надеюсь суть ясна). 

Значит стоимость 1 часа вашей работы будет рассчитываться в зависимости от того, сколько вы могли бы получать, работая в офисе/на заводе и т. п. Для расчетов берем опять же эти 20.000 рублей среднестатистической з/п в городе N: 

20.000 руб. / 24 дн. (рабочих дня в месяце) = 834 руб. (стоимость одного дня работы) 

834 руб. / 8 ч. (количество рабочих часов в рабочем дне) = 105 руб. 

это значит, что в среднем по городу люди получают 105 руб. в час. 

Вернемся к формуле: стоимость 1 часа х на количество часов = стоимость работы 

Считаем сколько ЧАСОВ затрачено на изготовление изделия. Допустим, 23 часа чистого времени. 

Стоимость работы = 23ч. * 105 руб.ч. = 2415 руб. 

Стоимость изделия = 1000 руб. (допустим, это у нас стоимость материала) + 2415 руб. (стоимость времени мастера) = 3415 руб. 

Конечно, можно увеличить себе з/п до любых допустимых и недопустимых пределов, но что тогда получится? Можно даже посчитать: 

Мастер хочет получать 100.000 руб. в месяц (а кто не хочет?))), но все вокруг так и получают свои 20.000. 

Стоимость изделия у этого мастера, при равной стоимости материалов (1000 руб.) будет составлять: 12.960 руб. 

Кто из тех, кто получает 20.000 сможет позволить себе изделие стоимостью 12.960? На него, скорее всего будут или копить или не купят никогда (что скорее всего). 

Так что вот вам формула: 

S = (N / 24 / 8) * H + М, 

где S — стоимость изделия, N — средняя з/п по городу или ваша желаемая з/п за месяц (но следите за тем, чтобы она была сопоставима уровню жизни в вашем городе), H — количество часов, затраченных на изделие, и М — стоимость материалов. 

При этом вы заработаете сидя дома и занимаясь любимым делом столько же, сколько могли бы получать, сидя в офисе. 

Любите свою работу и цените свой труд! 


Источник : http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie_kak_biznes/1694109


Архив комментариев